在快车道上

欧洲杯虚拟投注皇家联合通过坚持原创战略而成长

罗琳·霍尔斯特德,《温彻斯特之星

温彻斯特——虽然大多数公司对产品的销售对象没有限制,但这一战略让皇家联合航空进入了快速增长的轨道。欧洲杯虚拟投注

泰·黑德利(Ty Headley)是这家总部位于当地的公司的合伙人,他说,打破这家已有8年历史的公司的承诺很诱人:

专门为空气污染控制系统的制造商提供零部件,以便他们重新包装并出售给客户以获取利润。

他说,其他供应商直接向制造商的客户销售替换部件,因为这是一个利润丰厚的市场。

在10万家使用空气污染控制系统的公司中,黑德利说:“这很诱人,因为这是价值5亿美元的潜在业务。”

但他说,通过坚持自己的承诺,该公司已经在竞争中脱颖而出。

黑德利说:“我们是唯一这样做的公司,我们希望我们的客户享受下游收入。”

由于不参与汽车行业的“售后市场”竞争,皇家联合航空赢得了500家制造和销售空气污染控制系统的制造商中超过欧洲杯虚拟投注三分之二的人。

“我们对他们的忠诚也产生了他们的忠诚,”与黑德利及其妻子温迪·黑德利(Wendy Headley)共同经营这家公司的合伙人康妮·斯马特(Connie Smart)说。

自2001年合伙人创立公司以来,公司的收入也大幅增长——从第一年的300万美元增长到2008年的4200万美元(可获得的最新数据)。

温迪说,这三位合伙人在9/11恐怖袭击后不久创办了这家公司。

“当时我们的生活非常拮据,”她说。“刚开始的时候,只有我们三个人和一个兼职秘书。”

尽管所有企业在袭击发生后不久都在挣扎,但温迪说,皇家联合航空能够销售产品,是因为该公司的管理费用很少,可以压低价格。欧洲杯虚拟投注

“我们有能力成为买家成本最低的供应商,这反过来也为我们创造了足够的兴趣,并为我们打开了一扇门,”她说。

在过去八年里,这些商业伙伴增加了六名员工,去年夏天,他们把办公室和仓库从罗伯茨街1818号搬到了机场路600号一栋更宽敞的7500平方英尺的大楼里。

Ty说,由于该公司的员工人数较少,管理费用也很低,因此可以继续以具有竞争力的价格销售零部件。“我们的客户不会为零部件支付额外费用。”

相反,当零部件被大量出售时,利润就会增加。

“我们真的收集硬币,”泰说。“我们不会在产品上加20%到30%。”欧洲杯投注攻略

皇家联合公司欧洲杯虚拟投注在分销和销售其产品的同时,还通过将生产工作外包给其他公司,为客户提供定制设计的零部件。

皇家联合航空与其竞争对手的区别还在于其销欧洲杯虚拟投注售的产品。泰说,该公司有五种主要类型的零部件,而其竞争对手通常只专注于一种。

“没有其他公司试图成为零部件的超级市场,”他说。“这让我们与众不同。”

Wendy表示,皇家联合汽车零部件的销量欧洲杯虚拟投注中,约有50%来自向燃煤电厂出售污染控制系统的制造商。

经营窑炉的行业也是污染控制设备的主要用户。

虽然这些商业伙伴表示,他们将继续避开售后市场,但他们也计划通过与新的制造商合作,继续扩大客户基础。

"我们仍拥有三分之一的市场份额,这仍是我们的目标," Connie Smart表示。

皇家联合航空尚未开发的市场短期内不会扩大。欧洲杯虚拟投注

“没有很多设备制造商在创业,”她说。“这是很有竞争力。”

这篇文章发表在2010年1月23日的《温彻斯特星报》上。